شاید شما نیز مانند بسیاری از افراد گمان کنید که نوشتن رپورتاژ آگهی چندان حائز اهمیت نیست و فقط لینک‌های آن مورد استفاده قرار می‌گیرد. اما باید به این نکته دقت داشته باشید که شما در هر صورت برای ریپورتاژ آگهی خود هزینه کرده و حیف است که متن خوبی برای آن ننویسید. زیرا با نوشتن یک رپورتاژ آگهی موفق می‌توانید از جنبه تبلیغاتی و آگهی خود به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.
نکات کلیدی برای نوشتن رپورتاژ آگهی موفق عنوان مقاله ای است که در ادامه آن را می‌خوانید. بنابراین خواهشمندیم که تا انتهای این مقاله همراه مجله محتوایار باشید.
مقدمه نوشتن رپورتاژ آگهی موفق
توجه داشته باشید زمانی که متن شما با کیفیت باشد، اعتبار بیشتری نیز از طریق رپرتاژ آگهی به وب سایت شما منتقل خواهد شد.
شاه کلید اصلی نوشتن رپورتاژ آگهی موفق
امروز مردم روز به روز نسبت به گذشته به تبلیغات بی اعتماد تر می‌شوند. حتی ممکن است مردم زمانی که محتوای تبلیغاتی را از کیلومترها دورتر تشخیص دهند، راه خود را کج کنند تا آن را نبینند.
امروزه نوشتن رپورتاژ آگهی موفق در جنبه‌های تبلیغاتی کمرنگ شده است و این مسئله که تبلیغات شما در بین مقالات اصلی وبسایت منتشر شود اما ظاهر تبلیغاتی نداشته باشد کافی نیست. رپورتاژ آگهی موفق تبلیغاتی نیست! یا به بیانی ساده‌تر باید بگویم که خیلی کم تبلیغاتی است. اما این حرف به چه معنا است؟
ممکن است که این جمله معروف در زمینه فروش به گوش شما رسیده باشد: فروش خود را متوقف کنید؛ کمک‌کردن را آغاز نمایید.
منظور از این جمله این است که فروشندگان فقط به دنبال افزایش درآمد و کسب سود نباشند. به جای این کار باید تلاش کنند که به عنوان یک مشاور خرید در کنار مشتریان قرار گرفته و به او راهنمایی‌ها و کمک‌های لازم را برسانند. این دقیقاً همان کاری است که شما در هنگام نوشتن یک رپورتاژ آگهی موفق باید انجام دهید. شما از همان ابتدا نباید فقط به تبلیغ خدمات، کالاها و محصولات خود مشغول شوید. همچنین نباید مانند فروشنده‌های سمج رفتار کنید. شما باید بعد از اعتماد کردن مشتری به برند شما در طول مقاله توصیه‌ها و پیشنهادات خود را خیلی صادقانه در اختیار آنها بگذارید.
نکته
نکته دیگری که باید به آن توجه داشته باشید این است که وقتی شما تمرکز خود را بر روی تولید محتوای کاربردی می‌گذارید، احتمال بیشتری وجود دارد که مخاطبین و مشتریان رپرتاژ آگهی شما را با سایر افراد به اشتراک بگذارند و یا حتی برای مراجعات بعدی آن را ذخیره کنند. این کار هرگز در یک تبلیغات سنتی امکان پذیر نمی‌باشد.
در نوشتن رپورتاژ آگهی موفق همه چیز در قانون ۷۰/۳۰ خلاصه می‌شود
حالا که به مهم بودن رپورتاژ آگهی موفق پی بردیم اجازه دهید که همه چیز را در قالب یک قانون ساده به نام ۷۰/۳۰ خلاصه کنیم.
۷۰ درصد محتوای شما باید برای مخاطبین سرگرم کننده، آموزنده و مفید باشد و ۳۰ درصد آن جنبه تبلیغاتی داشته باشد.
مثالی از نوشتن رپورتاژ آگهی موفق
در نظر داشته باشید یک رپرتاژ در مورد پودر ماشین لباسشویی شامل ۱۰ روش خانگی برای از بین بردن لکه‌های مقاوم می‌باشد. معمولاً مادرانی که کودکان خردسال و بازیگوشی دارند با این نوع مشکلات درگیر هستند.
بنابراین بد نیست که یک راهنمای تصویری طراحی کرده و آن را در جای رپرتاژ خود قرار دهید تا بتوانند هر زمان که خواستند لکه‌های لباس خود را پاک نمایند، به آن راهنما مراجعه کنند. شاید شما با خود فکر کنید که ایده‌ها فقط در حد یک حرف است و قادر به عملی شدن نمی‌باشند، اما مثالهای انتهای این مقاله چیزهای دیگری به شما می‌گوید.
۷ نکته کلیدی برای نوشتن رپورتاژ آگهی موفق
در این مقاله درباره تمرکز کردن بر روی مفید بودن مقاله و نه جنبه تبلیغاتی آن صحبت کردیم. حال می‌خواهیم به سراغ نکات ریز و درشت برویم که باید در هنگام نوشتن یک آگهی موفق به آنها دقت داشته باشیم. با رعایت هر یک از این نکات شما می‌توانید به تاثیرگذاری آگهی خود بیافزایید.
نکته اول: تیتر رپورتاژ شما قلابی برای شکار مخاطبین است
زمانی که رپورتاژ شما در یک مجله، وب سایت و یا یک روزنامه منتشر می‌شود در کنار تعداد بیشماری از محتواهای با ارزش و درجه یک قرار می‌گیرد. اما مشکل کجاست؟ مشکل اینجاست که انرژی و زمان خواننده‌ها و مخاطبین محدود است. بنابراین رپورتاژ آگهی شما باید برای خوانندگان جذاب باشد تا برای آن وقت و انرژی بگذارند. به همین دلیل گفته می‌شود که عنوتن آگهی شما همانند قلابی برای شکار مخاطبین عمل می‌کند.
دقیقاً همانند سایر استراتژی‌های فروش موفق، عنوان رپورتاژ آگهی شما باید احساسات خواننده را ترغیب کرده و کنجکاوی آنها را برانگیزد.
عنوانی مانند: آخرین محصولات شرکت کوی گستران که هوش را از سر مصرف کنندگان و مشتریان می‌برد. به بیان دیگر انگار این شعار تبلیغاتی می‌گوید مردم من یک متن تبلیغاتی هستم و فقط به خود اهمیت می‌دهم. از من خرید کنید.
در مقابل عنوان‌هایی مانند: “چهار روش برای افزایش سود و درآمد مغازه” این عنوان‌ها بسیار سریع توجه خوانندگان را به خود جلب می‌کنند. البته می‌توان کمی خلاقانه عمل کرد. به عنوان مثال عنوانی مانند: معرفی 9 لکه بر خوب و عالی نه تنها می‌تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند بلکه او را برای دیدن آخرین مورد یعنی همان قسمت تبلیغاتی رپرتاژ مقاله ترغیب می‌کند تا سریعاً به انتهای آن برود.
نکته دوم: با مخاطبین خود صادق بوده و اطلاعات درستی به آنها بدهید
آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که چه عاملی سبب می‌شود خواننده از خواندن یک متن منصرف شود؟ جواب سؤال بالا در دو فاکتور زیر خلاصه می‌شود.
عدم تخصص و عدم صداقت در نوشتن رپورتاژ آگهی موفق
اگر احساس کنیم که خواننده با ما صادقانه صحبت نمی‌کند، دیگر حتی حاضر به خواندن ادامه متن مقاله نیستیم. به یاد داشته باشید که نقطه مقابل صداقت فقط دروغ نیست. بلکه تظاهر نیز بخشی از این مشکل است.
به جای اینکه مصنوعی و غیر واقعی به نظر برسید و ادعاهای پوچ و توخالی کنید، راستگو و صادق باشید. تلاش کنید که متن شما ساده، راحت و روان باشد. از زبان ساده، روزمره و عامیانه استفاده کنید. همچنین اجازه دهید که خوانندگان تمرکز خود را بر روی هدف شما قرار دهند و درگیر کلمات مبهم و پیچیده نشوند.
نکته دوم: تخصص است
زمانی که شما درباره موضوعی تخصص کافی و اطلاعات لازم را ندارید، چطور می‌خواهید که درباره آن به خوانندگان اطلاعاتی انتقال دهید. نوشتن رپرتاژ آگهی باید به وسیله اشخاص انجام شود که بتوانند موضوعات را به خوبی درک کرده، بشناسد و قدرت انتقال آن را به مخاطبین داشته باشند.
به بیان دیگر هم با خود محصولات آشنایی کافی داشته و هم با بازار کلی محصولات.
زمانی که یک نویسنده اطلاعات و دانش کافی داشته باشد به طور ناخودآگاه تسلط او در نوشته متن مقالات خود را نشان می‌دهد و می‌تواند اعتماد مخاطبین را کسب کند.
بنابراین اگر اطلاعات و دانش کافی ندارید، بهتر است که قبل از اقدام به نوشتن رپرتاژ آگهی کمی برای کسب اطلاعات وقت بگذارید.
پیشنهاد آخر ما به شما این است که در هنگام نوشتن رپورتاژ آگهی موفق به همه سؤالات ذهنی مخاطب پاسخ دهید و تلاش کنید که تا جای ممکن مباحث مهم را به صورت ساده، واضح و قابل درک بیان کنید. به مخاطب اجازه دهید که نسبت به موضوعات مطرح شده اطلاعات کامل و کافی کسب کنند. به این ترتیب شما توانسته اعتماد آن را به دست آورید.
نکته سوم: ویژگی‌های رسانه منتشر کننده رپورتاژ آگهی موفق
شناخت مخاطب یک رسانه به شما کمک شایانی در نوشتن یک رپورتاژ آگهی موفق می‌کند و همچنین می‌تواند تأثیر بسیار زیادی بر روی مخاطبین بگذارد.
زمانی که با سیاست‌های تبلیغاتی یک مجموعه آشنا شوید مقاله شما در همان اول مورد قبول واقع می‌شود و نیاز به اتلاف وقت و استفاده از اصطلاحات متعدد و پیچیده نیست.
زمانی که یک رسانه مورد ارزیابی و بررسی قرار می‌گیرد. رپورتاژ آگهی با فضای آن رسانه هماهنگی و همخوانی داشته و راحت‌تر به وسیله مخاطبین و خوانندگان پذیرفته می‌شود. در ضمن به خاطر داشته باشید که رپورتاژ آگهی موفقخود را در رسانه منتشر کنید که با کسب و کار اینترنتی شما همخوانی داشته باشد.
نکته چهارم: از ادویه‌های متفاوت به خوبی استفاده نمایید
نوشتن یک رپورتاژ آگهی موفق مانند آشپزی کردن است. یک متن خوب نیاز به ادویه های متفاوتی دارد که این ادویه‌ها اشکال مختلفی دارند که در زیر برخی از آنها را برای شما شرح می‌دهیم.
ادویه های لازم نوشتن یک رپورتاژ آگهی موفق
- ویدیو تأثیر بسیار زیادی در انتقال پیام و درگیر کردن مخاطبین دارد.
- تصاویر توجه مخاطبین را به خود جذب می‌کند و جلوی یکنواختی متن را می‌گیرد.
- ارقام و آمار می‌توانند، اعتبار بیشتری به متن رپرتاژ آگهی شما بدهند.
- نقل قول از افراد سرشناس، متخصص می‌تواند اعتماد مخاطبان را جذب کند. نظرات مشتریان نیز در نوع خود جذاب می‌باشد.
بنابراین اگر قصد دارید که یک رپورتاژ آگهی موفق برای مخاطبین آماده کنید نیاز است که به اندازه کافی از این ادویه‌ها استفاده نمایید. البته الزاما همه این موارد را نباید استفاده کنید. تنها ادویه‌های که ما همیشه استفاده از آن را توصیه می‌کنیم، استفاده از تصاویر در متن یک رپورتاژ آگهی موفق
می‌باشد.
طولانی نبودن متن رپورتاژ آگهی
با توجه به کم حوصله بودن افراد، نباید متن رپرتاژ آگهی شما بیش از اندازه طولانی باشد. حال شاید این سؤال برای شما ایجاد شود که یک رپورتاژ آگهی موفق باید چند کلمه باشد؟
این موضوع بستگی به محتوا و ارزش آن دارد. اگر بخواهیم ساده بگوییم زمانی که یک متن طولانی باشد، خواننده در هنگام خواندن با خود می‌گوید در ازای وقتی که برای خواندن این مقاله می‌گذارم، چه چیزی به دست می‌آورم؟ آیا اتلاف وقت نیست؟
گاهی لازم است که متن شما طولانی باشد تا بتواند یک موضوع را به خوبی به خواننده انتقال دهد. طولانی بودن متن مانند یک کیک است. شما نمی‌توانید از مشتری بخواهید که همه این کیک را یکجا بخورد. به جای این کار شما باید کیک را به کمک تصاویر جذاب و تیترها به بخش‌های مختلفی تقسیم کرده و آن را در تکه‌های کوچک خوشمزه به خواننده خود عرضه کنید.
نکته ششم: شهرزاد قصه گو باشید
منظور ما از این تیتر داستان شاه پریان نیست. روایت و ماجراها می‌توانند ترغیب کننده باشند. به یاد داشته باشید که هر تصویری پشت خود داستانی دارد. همین که متن شما بتواند یک روایت منسجم داشته باشد به نوبه خود سبب ایجاد احساس داستان و انتقال آن به مخاطبین می‌شود.
در نتیجه
بهتر است که در هنگام نوشتن یک رپورتاژ آگهی موفق از تجربه‌های شخصی خود بگویید. درباره آمار عجیب و غریب بگویید و پیشنهادات و توصیه‌های گوناگونی را به مخاطبین ارائه دهید. مثالهای جذاب تعریف کنید و رازی را با خوانندگان خود در میان بگذارید. در نهایت او را تبدیل به قهرمان داستان کنید.
نکته هفتم: از خوانندگان بخواهید که کاری را انجام دهند
اگر شما بی نظیرترین رپرتاژ آگهی دنیا را نیز بنویسید تا زمانی که یک درخواست مشخص و معین از سمت خوانندگان و مخاطبین نداشته باشید و مسیر را به او نشان ندهید، تمام تلاش‌ها و زحمات شما به باد خواهد رفت.
این به چه معنا است؟
یعنی در انتهای رپرتاژ آگهی باید با مخاطب واضح و شفاف سخن بگویید و به او بگویید که نیاز است چه کاری را انجام بدهد. به عنوان مثال به او بگویید که برای دریافت مشاوره با شما با شماره تماس درج شده تماس حاصل کند یا اینکه برای خرید محصول به وب سایت شما مراجعه کنند.
برای اینکه درخواست شما مؤثر واقع شود می‌توانید به شکل جذاب پیشنهاد خود را ارائه دهید. مثلاً یک کوپن تخفیف به عنوان هدیه به مخاطبین بدهید. البته باید حواستان باشد که پیشنهادی کمیاب ایجاد کنید. این یعنی یک زمان مشخص تا آخر ماه و تعدادی مشخص از برندگان. به ۲۰ نفر اول این جایزه را اهدا خواهیم کرد.
رتبه‌های اول گوگل را هدف قرار دهید
خوانندگانی که از راه جستجو شما را پیدا می‌کنند، ارزش بسیار بالایی دارند. زیرا خودشان به دنبال محصولات شما بوده و به عنوان مشتریان بالقوه محسوب می‌شوند.
با این حال نیز زمانی که در سایت‌های مطرح اینترنتی مقاله منتشر می‌کنیم چرا کاری نکنیم که این مقالات در جستجوهای گوگل حضوری پررنگ داشته و بتوانند از این طریق ورودی‌های بالایی را جذب کنند؟ آن هم زمانی که به لطف اعتبار بالای این وبسایت‌ها این کار به آسانی قابل اجرا می‌باشد.
در این قسمت با چند روش خیلی سریع به شما آموزش می‌دهیم تا بتوانید به کمک آنها با نوشتن یک رپورتاژ آگهی موفق ترافیک وب سایت خود را از طریق جستجو افزایش دهید.
موضوع مناسبی را انتخاب نمایید
برای انتخاب یک موضوع مناسب باید به سراغ ابزاری از گوگل به نام کیورد پلنر بروید. Keyword Planner درباره عبارات مختلف در گوگل و تعداد جستجوی کلمات به شما اطلاعاتی می‌دهد. مثلاً یک عبارت مانند “ارزانترین لباس مردانه” در ماه ۵۰۰ بار جستجو می‌شود.
حال باید در این ابزار به دنبال موضوع و یا عباراتی باشید که تعداد جستجوی آنها زیاد است. موضوعی که مرتبط با کسب و کار شما بوده و شما می‌توانید یک محتوای کاربردی خوب پیرامون آن تولید کنید.
یک مقاله ارزشمند و مفید بنویسید
زمان آن فرا رسیده است که با تمرکز بر روی یک موضوع رپرتاژ خود را بنویسید. در این مرحله شما باید اطمینان حاصل کنید که رپرتاژ آگهی شما آنقدر خوب است که ارزش قرار گرفتن در لینک های برتر گوگل را داشته باشد.
کلمات کلیدی مرتبط را در متن مقاله بیاورید
شما باید مرتبط با موضوع خود کلمات کلیدی اصلی را در متن مقاله بیاورید. به این ترتیب گوگل متوجه موضوع صفحه شما شده و شانس بیشتری برای کسب رتبه‌های برتر گوگل را خواهید داشت. البته نباید در این کار زیاده‌روی کنید. زیرا تأثیر معکوس در کسب رتبه گوگل می‌گذارد.
عنوان سئو و توضیحات متا را با دقت بنویسید
دو بخش بسیار مهم در نتایج جستجوی گوگل شامل: توضیحات متا و سئو می باشد.
نکته قابل توجه اینجاست که شما می‌توانید این عنوان و توضیحات را برای گوگل مشخص کنید. اما معمولاً در نوشتن رپرتاژ آگهی کسی این کار را انجام نمی‌ده.د یعنی هیچ کس برای سایت منتشر کننده توضیحات و عنوان مد نظر خودش را نمی‌فرستد. البته دقت داشته باشید که نوشتن درست آنها از مهم‌ترین فعالیت‌های بهینه سازی وب سایت به شمار می‌رود.
بررسی دو رپرتاژ ماندگار اگیلوی
حال می‌خواهیم نگاهی به نمونه رپرتاژ آگهی دیوید اگیلوی، مرد افسانه‌ای دنیای تبلیغات بیاندازیم. به او لقب پدر تبلیغات داده شده است و به عنوان یکی از پیشگامان تبلیغات مدرن در دنیا به شمار می‌رود.
بررسی رپورتاژ: راهنمای نوشیدنی گینس برای خوراک صدف
اولین نمونه کار آژانس تبلیغاتی اگیلوی بود و در تاریخ جاودانه شد. همانطور که از تیتر رپورتاژ مشخص است، این یک راهنمای صدفهای خوراکی است که از طرف نوشیدنی گینس آماده شده است و اطلاعاتی درباره ارزش غذایی، طعم و زیستگاه مربوط به ۹ گونه صدف مختلف را به ما ارائه می‌دهد. در نهایت نوشیدنی گینس به عنوان بهترین نوشیدنی در کنار صدف خوراکی به خوانندگان پیشنهاد می‌شود.
توضیحات مربوط به یکی از این صدفا را با هم می‌خوانیم:
صدفهای خلیج آرام پوسته ضخیمی دارند و گفته می‌شود که این صدف‌ها در شب خمیازه می‌کشند. میمون‌ها هم این را خوب می‌دانند. با سنگ مواظب هستند تا وقتی صدف ها خمیازه کشیدند سنگ را لای پوسته آنها بگذارند. این گونه است که صدف ها طعمه حرص میمون‌ها می‌شوند.
به این ترتیب این رپورتاژ در ذهن مشتری شکل می‌گیرد. اما چه کسی حاضر است که آن را به دیوار خود بزند؟ شاید رستوران‌هایی که صدف سرو می‌کنند.
درس‌های مهمی که از این رپرتاژ می‌گیریم:
حالا که این رپورتاژ جذاب را با یکدیگر بررسی کردیم، احتمالاً سطح استاندارد شما برای نوشتن یک رپورتاژ آگهی موفق کمی متحول شده است. حال بیایید درس‌های مهمی را که از آن گرفتیم با یکدیگر مرور کنیم.
برند خود را با مسائل و موضوعات جذاب و خلاق دیگر مرتبط کنید. مثلاً کاری که دیوید برای پیوند برند گینس و صدف‌ها انجام داد. به این ترتیب مردم می‌تواند راحت‌تر با برند شما ارتباط برقرار کرده و آن را به خاطر بسپارند.
برای چند لحظه هم که شده است از توجه و تمرکز بر روی برند خود دست برداشته و بر روی تولید یک محتوای جذاب و مفید تمرکز کنید. در این صورت احتمال به اشتراک گذاری محتوا شما توسط مردم بالا می‌رود. باید دقت داشته باشید که تبلیغات هدف دوم شما است.
قدرت داستان‌سرایی را در نوشتن رپورتاژ آگهی موفق دست کم نگیرید
تا به اینجای مقاله بر روی قدرت داستان‌ها تاکید کردیم. این رپورتاژ با روایت داستان صدف ها و فضاسازی درست با طراحی خوب توانست مخاطبین را را با خود همراه کند.
نتیجه گیری نوشتن رپورتاژ آگهی موفق
هدف نهایی ما مشخص است. ما می‌خواهیم مقاله ای بنویسیم که حتی زمانی که نام برند، اطلاعات تماس و برچسب تبلیغاتی را از آن حذف می‌کنیم همچنان حرفی برای گفتن داشته باشد و بتواند منظور ما را به مخاطبین انتقال دهد.
ممنون از اینکه تا پایان این مقاله همراه مجله محتوایار بودید. امیدواریم که مطالعه مطالب گفته شده لذت کافی برده باشید و مطالب برایتان مفید، آموزنده و کاربردی واقع شده باشند. همچنین در صورت تمایل برای مطالعه سایر مطالب مربوط به بازاریابی آنلاین، کسب و کار اینترنتی و تجارت الکترونیک می‌توانید به لینک های قرار داده شده در زیر مراجعه نمایید و اقدام به افزایش اطلاعات خود کنید.