بعضی اوقات که از دور کارآفرینان موفق را می‌بینید شاید تصور کنید که این افراد از صفر شروع به کار کردند و به موفقیت امروزی خود دست پیدا کردند. اما باید بگوییم که این تصور کاملاً اشتباه و غلط است. زیرا تمام افراد از جمله خودمان روابطی داریم. به عبارت دیگر همه ما جزئی از یک شبکه در یک سیستم پیچیده از ارتباطات هستیم که سرمایه‌های اجتماعی مالی و انسانی را به یکدیگر متصل و مرتبط می‌کند. با توجه به اهمیت این موضوع ما قصد داریم در این مقاله در رابطه با سه استراتژی مؤثر برای شبکه سازی نکات و موارد مهمی را در اختیارتان قرار دهیم.
از آنجایی که شما شاید جزئی از این شبکه نباشید و یا در حال حاضر به ارتباطات و تعاملات شبکه‌ای احتیاج نداشته باشید می‌توانید با پیروی کردن از کارآفرینان موفق شبکه خود را به یک زنجیره سرمایه اجتماعی، انسانی و مالی توسعه دهید. اگر تمایل دارید تا این کار را با موفقیت به پایان برسانید توصیه می‌کنیم که حتماً تا پایان مقاله همراه ما باشید و به دقت آن را مطالعه کنید.
فرایند شبکه سازی را از اطرافیان خود آغاز کنید
این تصور که چگونه یک کارآفرین از صفر می‌تواند خود را به قله موفقیت برساند آنقدر برای من تعجب برانگیز بود که تصمیم گرفتم در این رابطه تحقیقات گسترده‌ای را انجام دهم. نتایج به دست آمده آنقدر برای من شگفت انگیز بود که مطمئنم شما نیز از آن متعجب می شوید. زیرا حضور پیدا کردن در بیشتر روی دادهای تبلیغ، فروش و استارت‌آپ که برای ارتباط برقرار کردن و تعامل بین کارفرماها و مخاطبان آن انجام می شود، یکی از استراتژی‌هایی است که از نظر این افراد فایده چندانی ندارد.
کارآفرینانی که توانستند به خوبی به هدف خود دست پیدا کنند و موفق شوند، کار خود را با روابطی آغاز کردند که از قبل داشتند. طی کردن مسیر آنها به سمت موفقیت و هدف خود به این صورت است که از نقطه‌ای به نقطه دیگر می‌روند و زنجیره شبکه خود را با سرعت زیادی گسترده‌تر می‌کنند.
شبکه سازی از دید هافمن
مؤسس لینکدین (هافمن) چنین بیان می‌کند:
یکی از چالش‌ها و دردسرهای موجود در شبکه سازی این است که هر فردی تصور می‌کند باید ابتدا با غریبه‌ها ارتباط برقرار کند. در حقیقت افرادی که باید با آنها تعامل داشته باشید افرادی هستند که از قبل ارتباطی مطمئن و صمیمی با آنها دارید. این افراد کسانی هستند که می‌دانند شما یک فرد باهوش، متعهد و مسئولیت پذیر هستید که می‌توانید به آنها به خوبی کمک کنید.
آقای هافمن تنها فردی نیست که به شروع کار از اطرافیان و آشنایان اهمیت می‌دهد. به عنوان مثال سیدنی آلفونسو بنیانگذار Etkie بعد از فارغ التحصیلی از دانشکده میدلبری با هدف به وجود آوردن فرصت‌های اقتصادی برای زنان بومی کشور آمریکا در حوزه رزرواسیون به منزل خود در مکزیک بازگشت.
اولین جایی که سیدنی توقف کرد برای ملاقات با دوست خود بود که در یک جواهر فروشی بزرگ مشغول به کار بود. سیدنی می‌گویند:
من در ابتدا از او سؤال پرسیدم در انجمن هنرمندان بومی چه افرادی را می‌شناسد و من را با یکی از بهترین رهبران در رزرو ناواجو آشنا کرد. به این ترتیب Etkie از اولین هنرمند به ۱۵ هنرمند بعدی منتقل شد.
همچنین سیدنی آلفونسو در رابطه با گسترش کار خود اینگونه بیان می‌کند:
من همیشه در مورد کسب و کار خودم با دیگران صحبت می‌کنم و آنها را علاقه مند می‌کنم. داستانمان و دلیل مهم بودن آن را به افراد دیگر میگویم. من زمانی که در هواپیما نشسته بودم با مردی که در صندلی کناری من حضور داشت سر صحبت را باز کردم و او من را با رئیس شرکت Gap آشنا کرد. این مرد چندین سال است که مربی من است.
برای داشتن شبکه سازی مناسب به دیگران کمک کنید
لوئیس هووز ورزشکاری حرفه‌ای است که بعد از مدت‌ها کارآفرین و مؤسس مجموعه‌های پادکست School of Greatness شد. اهمیت شبکه سازی ارزش افزوده را به خوبی درک می‌کند. یکی از پیشنهادهای او به افراد برای شبکه سازی این است که «یکی از پرقدرت‌ترین استراتژی‌های شبکه سازی ارائه ارزش آن برای یک تعامل و ارتباط جدید است. منظور این است که اگر شما در لحظه راهی برای کمک به دیگران به ذهنتان می‌رسد، آن را انجام دهید»
در دنیای امروزی در حوزه کسب و کار و تجارت شبکه سازان بزرگ برای اینکه در آینده فرصت‌های مناسبی را نصیب خود کنند در حال سرمایه‌گذاری هستند. به عنوان مثال سالی کراوچک که مدیر عامل و مؤسس شرکت Ellevest است، توصیه می‌کند قبل از دریافت بیشتر ابتدا ارزش ببخشید.
به این صورت که کراوچک عنوان کنند:
توصیه و پیشنهاد من به افرادی که در کار شبکه سازی هستند این است که ببخشید، ببخشید و ببخشید. زیرا در این صورت است که بعدها می‌توانید دریافت کنید. شما با بخشیدن در حقیقت در حال کاشت دانه‌های یک یک درخت پر بار هستید که می‌توانید بعد از گذشت مدتی از آن استفاده کنید.
شاید بگویید که بعضی از این دانه‌ها از بین می‌روند. اما باید توجه داشته باشید که کار شما به هیچ تبدیل نخواهد شد. زیرا بیشتر افرادی که امروزه به موفقیت دست پیدا کردند در واقع نتیجه سالها تلاش خود را می‌بینند.
نکته
این نگرش فقط مخصوص خانم کراوچک نیست. بلکه بیشتر کارآفرینانی که امروزه در قله‌های موفقیت حضور دارند نیز به طور معمول انتظار برگشت و دریافت ندارند. در واقع این افراد علاوه بر اینکه به موفقیت خود فکر می‌کنند علاقه دارند تا دیگران نیز به موفقیت برسند. این افراد برای محیط زیست ارزش بسیار زیادی قائل هستند و باعث به وجود آمدن روابط مفید و کارآمدی می‌شوند. در واقع بعد از گذشت سالها خیرخواهی و کمک به دیگران، خیرخواهی به آنها باز می‌گردد و کمک‌های لازم را به آنها می‌کند.
در زمان مناسبی معرفی‌های لازم را انجام دهید
یکی از بهترین استراتژی‌هایی که کارآفرین‌ها می‌توانند شبکه‌های خود را با استفاده از آن بسازند این است که افرادی که ممکن است برای سایرین مفید باشند را به همدیگر متصل می‌کنند. در حقیقت این افراد کاری می‌کنند که افراد با یکدیگر ارتباط برقرار کنند. کاملاً واضح و روشن است که اگر فردی به عنوان یک واسطه به دیگران کمک کند در واقع توانسته است یک ویژگی خاص از خود به دیگران نشان دهد. این دقیقاً همان چیزی است که در کارآفرینان موفق به روشنی قابل مشاهده است.
اما چیزی که ممکن است واسطه بودن یک فرد را با چالش روبرو کند این است که چه زمانی مناسب است تا یک فرد را به دیگری معرفی نماید؟ در یکی از مصاحبه‌هایی که با یک کارآفرین موفق داشتم در این رابطه اینگونه بیان کرد: «من قبلاً افرادی را به یک دیگر معرفی می‌کردم که از نظر سرگرمی با یکدیگر مشترک بودند و یا از یک دانشگاه فارغ التحصیل شده بودند. زیرا این افراد چنین ملاقات‌هایی را دوست داشتند و از آن لذت می‌بردند. اما اکنون بیشتر در این رابطه فکر می‌کنم و مشکل آنها را قبل از معرفی می‌پرسم و از آنها می‌خواهم که بیشتر در این رابطه به من توضیح دهند. مثلاً اینکه دلیل ملاقات آنها با یکدیگر چیست؟»
نکته
در واقع معرفی کردن افراد به یکدیگر بر اساس مشکلات و چالش‌هایی که با آنها روبرو می‌شوند کار را راحت‌تر می‌کند و مدت زمان کمتری را از آنها می‌گیرد. کارآفرین‌های موفق از شبکه سازی رو به رشد و گسترش خود با استفاده از این استراتژی بهره می‌گیرند و افراد را زمانی به یکدیگر معرفی می‌کنند که برای هر دو طرف سود و مزیتی داشته باشد تا بتوانند به راحتی یک گره مرکزی و مورد اطمینان در بین شبکه خود به وجود بیاورند.
ممنون که تا پایان مقاله همراه مجله محتوایار بودید. امیدواریم از مطالعه این مقاله لذت برده باشید. همچنین موارد و نکاتی که در این مقاله در رابطه با سه استراتژی مؤثر در شبکه سازی در اختیار شما قرار گرفته است؛ برایتان کاربردی، مفید، جالب و آموزنده واقع شده باشد. شما می‌توانید در صورت تمایل برای مطالعه مقالات مرتبط بیشتر در زمینه کسب و کارهای اینترنتی، استارت‌آپ‌ها، سئو و بهینه سازی وب سایت، طراحی سایت، دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی محتوا، تولید محتوا، تبلیغات اینترنتی و سایر مطالب مرتبط با آن، به لینک مقالاتی که در زیر در اختیار شما قرار گرفته است مراجعه فرمایید:
- استفاده از بازاریابی شبکه اجتماعی بهترین گزینه برای صاحبان تجارت
- بررسی تاریخچه و سیر تکامل شبکه جهانی وب
- راه های نجات از رکود از زبان ۶ کارآفرین بزرگ دنیا
- تبلیغات در جستجوی گوگل بر چه اساسی کار می‌کند؟
- آشنایی با بازاریابی شبکه های اجتماعی + بررسی روش های اجرای آن