ابزارهای هوش مصنوعی نمی‌توانند تمامی مسائل را حل کنند و بیشتر به ما یاد می‌دهند که در کوتاه مدت فکر کنیم. اینکه این جمله را همیشه بگوییم همیشه در حال معامله باشید، از قدیم در ذهن ما قرار گرفته است. این باور ذهنی برای بردهای کوچکتر خوب است اما درباره بستن معامله بزرگی که بتواند کسب و کارتان را تغییر بدهد چطور؟ در ادامه مقاله به دو تجربه می‌پردازیم که فوق العاده هستند و شما را با فلسفه مت کامپ آشنا می‌کنند.
انسانی‌تر باشید
فلسفه غیر منتظره من پشت بزرگترین معامله فروش این است که انسان‌تر باشید و ارزش بیشتری قائل شوید. بجای ایجاد یک رابطه با دوام و ارائه فروش، بهتر است برای دیگران یک منبع قابل اطمینان و معتبر از دانش باشید. فرصت‌های عالی با کمی شانس آمادگی و پیش بینی زیاد به وجود می‌آیند. شما باید رابطه برقرار کنید و موقعیت ایشان را به سطح بعدی ولی تا بتوانید تمام فرصت‌ها را ببینید.
کنفرانس
یک روز در کنفرانسی برای رفتن به یک رویداد، اوبر پول گرفتم. یکی از همسفران مسئول برندسازی شرکت برتری در زمینه فناوری بود. سوالاتی درباره کار و ارزش‌های کارم پرسید و من در پاسخ به او گفتم باید بروم و اگر دوباره به شهر شما آمدم بیشتر با هم صحبت خواهیم کرد. خیلی زود پس از آن روز برای کنفرانسی به آنجا رفتم و با او تماس گرفتم.
فلسفه مت کامپ
چند سال بعد، کار من به شرکت فناوری برتری در سان فرانسیسکو تبدیل شد. شرکت من و ارائه‌های آن ذهن او را درگیر کرده بود و زمانی که متوجه شدیم این ارتباط می‌تواند به سود هردویمان باشد دائماً با یکدیگر در تماس بودیم.
من با پایبند ماندن به ذکر انسان‌تر باشید تصمیم گرفتم با ارسال یک کارت هدیه قهوه از استراتژی هدیه دادن استفاده کنم. من او را می‌شناختم و می‌دانستم که روزهای کاری خسته کننده‌ای دارد، با خودم فکر کردم که او علاقه دارد اوقات استراحتش قهوه بنوشد.
هدیه را در کنار محتوا مقالات و بروشورهایی که می دانم برای او مفید باشند قرار دادم و برای او ارسال کردم. این کار باعث شد تا من در بالای ذهن او باشم و توانایی و اشتیاق خودم را برای کمک به او نشان بدهم. با این فشار برای ایجاد یک رابطه توانستم یکی از بزرگترین معاملات زندگیم را ببندم، البته این کار ساده نیست و برای ارتباط بر قرار کردن با مشتری‌تان ممکن است سال‌ها طول بکشد.
به خاطر کمک گرفتن کمک کنید
ارزش دادن به یک رابطه همیشه کار آسانی نیست اما نشان دهنده این است که شما به مشتریان خود اهمیت می‌دهید. یک تاکتیک در این زمینه است که خیلی از کارآفرینان موفق اکثر اوقات از این روش استفاده می‌کنند.
بنیانگذار و مدیر عامل New Avenue Capital
مانی پادا رئیس جمهور ونکوور، بنیانگذار و مدیر عامل New Avenue Capital توصیه زیر را در وبلاگ خود با نام «هدیه دهید، هدیه دهید، و باز هم هدیه دهید» به اشتراک گذاشت: سنگ بنای هر رابطه واقعی سخاوت است، دادن بدون توقع بازگشت. چند سال پیش یکی از کارمندان برای وبیناری که من میزبان آن بودم ثبت نام کرد. چون به شخصی برای مربی گری شبکه شریکش در بازاریابی محتوا نیاز داشت.
کمک او را قبول کردم و بدون توقع جبران کردن یک منبع قابل اعتمادی برای او باشم. از این فرصت استفاده کردم و کارم را به او معرفی کردم.
کاری که من کردم را انجام دهید
ذهنیت «همیشه در حال بستن معامله باشید» را کنار بگذارید و برای پیدا کردن روش‌هایی برای کمک کردن انگیزه داشته باشید. فرصت‌هایی را انتخاب کنید که زمینه‌های بزرگ‌تری را برای شما فراهم کنند. اگر شنیدید کارفرمایی می‌گوید دنبال پیدا کردن راهی برای مشکلش است، برای مشاوره و کمک به او وارد عمل شوید.
بدون توقع به یک دوست کمک کنید تا در وقت مناسب به شما کمک کند. برای کمک به مردم در دسترس باشید. این چیزها می‌توانند منجر به نتایج قدرتمندی شوند که هم برای شما سود دارد و هم برای کل شرکت مفید است. این‌ها تعاملاتی به یادماندنی هستند که برای موفقیت بلندمدت شما ضروری هستند.
ممنون از این که تا پایان مقاله توضیحاتی درباره فلسفه مت کامپ ما را در مجله محتوا یار همراهی نمودید. امیدواریم که از مطالعه مطالب گفته شده نهایت لذت را برده باشید و مطالب برایتان کاربردی، مفید، جالب و آموزنده واقع شده باشند. همچنین شما می‌توانید در صورت تمایل برای کسب اطلاعات بیشتر و مطالعه سایر مطالب مربوط به خواندن مقالات زیر اقدام کنید.
- داستان زندگی کوکو شنل یا گابریل بونور شنل
- 4 سطح رهبری چگونه می تواند شما را به موفقیت برساند؟
- موفق بودن در بازارهای مختلف و رازهای آن از زبان آل ریس
- ست گودین مرد بزرگی در بازاریابی و تبلیغات